Una #GDO fuori forma, una vecchia trapunta e nuove antenne di #marketing (con un occhio a #Google)

E’ legittimo che la GDO si lamenti per la difficile e lenta ripresa dei consumi? Certo! Lo è meno se nel farlo si lasciano per strada opportunità di vendita…

Prendiamo l’esempio del mese di gennaio. Dopo la grande abbuffata di dicembre (le vendite hanno registrato un segno positivo dopo una partenza del mese sottotono) gennaio sembra essere partito col piede sbagliato, in territorio negativo come registrato da A&F e Nielsen.

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gennaio

Non ho l’ambizione di proporre in poche righe risposte alla domanda “cos’è successo?”, ma segnalo come i numeri negativi arrivino in un inizio anno caratterizzato da forti azioni promozionali da parte della GDO: sconti gridati, come il “30-40-50%” di Esselunga o le “Grandi Marche al 50%” di Carrefour tanto per citare due big del settore.

Queste azioni sono spesso supportate dalla classica “Fiera del Bianco”: promozione le cui origini si perdono nella notte dei tempi…

Eppure a gennaio vi è un grande trend che pare essere stato ignorato dai più.

Gennaio è infatti il mese delle buone intenzioni e del rammarico per gli eccessi alimentari durante le tavole natalizie.

E’ il mese delle iscrizioni in palestra e dell’inizio delle diete (certo, febbraio è tutta un’altra storia…).

Non si tratta di sensazioni ma di fatti. Se non riteneste sufficiente chiedere al collega o all’amico, basterebbe guardare il seguente grafico che identifica l’andamento delle ricerche su Google a livello mondiale per “get fit” e “lose weight” (i numeri sono poi confermabili anche a livelli di singola country) per avere conferma di quanto detto.

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Ebbene, a fronte di questa domanda di benessere e leggerezza la GDO come risponde? Con ipersconti sui soliti prodotti ricchi di grassi e zuccheri e con qualche lenzuolo…

Così una domanda di benessere che va oltre la palestra- una ricerca sul mercato britannico (invito chi vuole a leggere l’articolo citato in calce a questo post) dimostra infatti come vi sia un’impennata di consumi anche di healty food– resta senza risposta, perché inascoltata da un settore che troppo spesso torna vittima dei propri tic promozionali (vedasi la citata Fiera del Bianco).

Per concludere, rapidamente, vi sono molte opportunità da cogliere là fuori, ma bisogna avere antenne pronte e curiose; insomma un nuovo marketing che sia in grado di scaldare i fatturati della GDO più di una vecchia trapunta…

Ready?

@danielecazzani

PS

Per chi fosse interessato ecco l’articolo di The Economist che ha “ispirato” questo contributo:

https://www.economist.com/news/business/21734459-while-low-cost-offerings-democratise-gym-business-fancy-ones-are-raising-bar-gyms

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2 risposte a "Una #GDO fuori forma, una vecchia trapunta e nuove antenne di #marketing (con un occhio a #Google)"

  1. I leader nella distribuzione online hanno palinsesti di contenuti settimanali (giornalieri?) aggiornati e rivisitati con frequenza maniacale sulla base dei segnali provenienti dal mercato, anche per quanto riguarda tendenze ‘sociali’ o ‘culturali’ di brevissimo periodo. L’importante è che abbiano rilevanza in termini di numerica. Ma possono operare così perché si avvalgono di strumenti informativi e di contatto, nonché di processi operativi agili. La distribuzione ‘tradizionale’, invece, fonda ancora la propria comunicazione promozionale su strumenti che richiedono mesi e mesi di incubazione. E su processi decisionali che prescindono spesso dall’ascolto della clientela.
    L’esempio proposto, della fiera del bianco contro ‘i buoni propositi post festività’ ha l’aggravante di riguardare contenuti consolidati, che avrebbero potuto essere previsti ( e programmati) anche 1 anno fa!!!
    Il fatto è che un cambiamento di passo non può venire dal marketing. Il vero orientamento al cliente dovrebbe essere un indirizzo promosso dalla direzione e diffuso in tutte le funzioni aziendali, dal personale alla logistica.

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